Alle artikelen.
Alles over oprecht en ontspannen verkopen, van het model tot de praktijk.
Lees de hele serie in leesvolgorde
Van klant naar fan: wat is een fan en hoe maak je er een?
Een tevreden klant is nog geen fan. Een 8 is een klant, een 9 of 10 een fan. Lees wat een fan is, waarom fans je klantbehoud dragen en hoe je ze maakt.
Wat maakt een goede leiderschapscoach?
Een goede leiderschapscoach heeft zelf leidinggegeven. Ontdek waar je op let bij het kiezen en hoe leiderschap en sales samenkomen.
Wat doet een business coach, en wanneer heb je er een nodig?
Een business coach helpt je groeien als ondernemer, met iemand die het zelf deed. Ontdek wat een business coach doet en wanneer het je verder helpt.
Beter presteren in een klantgesprek: de 100% helpen-check
Eén simpele check voor elk klantgesprek: sta ik in de stand 100% helpen? Ontdek hoe je bewust de beste versie van jezelf selecteert.
Verkopen zonder pushen: taal voor wie het anders wil
Moe van de pushcultuur maar wel hart voor de klant? Ontdek de taal en het raamwerk om verkopen zonder pushen intern hard te maken.
Een goede eerste indruk maken in een verkoopgesprek
Lang voordat je iets zegt, communiceer je al. Ontdek hoe je in een verkoopgesprek met lichaamstaal en verhaal een onvergetelijke eerste indruk maakt.
Je salesproces optimaliseren: de zes fasen van de klantreis
Een goed salesproces geeft jou rust en je klant houvast, van eerste contact tot fan. Ontdek hoe je je salesproces optimaliseert in zes fasen.
Targetdruk: waarom "gas erop" je omzet juist kost
Maanddruk voelt daadkrachtig maar activeert precies het gedrag dat klanten wegjaagt. Ontdek wat targetdruk echt doet, en wat wel werkt.
Van product-pusher naar betrouwbare adviseur worden
Je krachtigste verkoopinstrument is je expertise. Ontdek hoe je van product-pusher de betrouwbare adviseur wordt die klanten kiezen.
Beperkende overtuigingen in sales ombuigen in vier stappen
Je overtuigingen sturen elk klantgesprek, vaak onbewust. Ontdek hoe je beperkende overtuigingen in sales herkent en ombuigt, in vier stappen.
Leads genereren zonder te jagen: educatie is sales
Leads genereren zonder koude acquisitie: door kennis te delen trek je klanten aan. Ontdek de aanpak achter educatie is sales, met echte voorbeelden.
Koude acquisitie: hoe je van koud naar warm gaat zonder jagen
Je prospect wordt 40 keer per week gebeld. Ontdek hoe je koude acquisitie ombuigt naar warm contact, zodat de klant naar jou toe komt.